“蜂鸟快享”最近在招募城市合伙人，而城市合伙人这个商业模式恰好是这两年才开始兴起的，网络上招募城市合伙人的声音络绎不绝，这就引发了我的好奇。

我问了身边的一些朋友甚至是反问创业者，城市合伙人是什么？然而得到的答案都差不多，和招商加盟，代理经销商这些差不多吧，就是换了个马甲。

但是事实真的是这样吗？我找了一些正在招募城市合伙人的案例，各行各业的都有，除了一部分的项目我觉得是真正领悟到了城市合伙人的精髓之外，其他的所谓“城市合伙人”和加盟商，代理商，经销商，分销商没有太大的区别，或者说不清，就是觉得名字比较时尚。

为什么城市合伙人模式大热？

蜂鸟快享市场拓展部负责人说：城市合伙人的商业模式比传统经销加盟渠道的模式更加先进，而且在新零售这个概念出来以后，城市合伙人需求开始集中爆发，很明显传统经销渠道在新零售的冲击下不再适应，最大的问题就是 “成本太高”，线上流量贵，线下实体门店烧难以为继。

城市合伙人模式到底是什么？

蜂鸟快享市场拓展部负责人说线上线下传统分销渠道都面临两个共同的问题：

第一：传统的渠道商所扮演的市场拓展、物流、分销角色因为互联网的发展，渠道扁平化的趋势越来越浓，特别是电商的发展，“网红经济”的出现，流量、粉丝、消费者都无法按照从前的区域形式割裂。

第二：成本的升高，传统的经销商也也很难再采用囤货分销这高成本的方式营销。

市场需要一种新的商业模式出现，让创业者扮演“城市合伙人”能够花小成本获取产品和服务推向市场，只需要做好市场拓展工作。

而品牌持有者，和厂家把更多精力放在产品质量和服务上，消费者能够通过另外的方式发现小而美的零售品牌，获得更好的消费体验，这其实就是城市合伙人模式的初衷。

那么说了这么多，城市合伙人到底是什么，和传统分销渠道有什么不同？消费者，城市合伙人和项目方三者之间都能够获得什么呢？

简单的说，城市合伙人是在传统分销渠道的基础上融合了粉丝经济，会员经济，合伙人制度等一系列中心思想从而形成的新的商业模式。城市合伙人与项目方两者的关系从加盟的分散式管理摇身一变成了合伙人制的集中式管理，既分散了直营风险，管理也比加盟紧密。

模式体量轻，双方利益捆绑（城市合伙人要是把品牌做坏了也是自己的损失），品牌厂家者获得了低成本快速扩张市场的契机（如果是请销售团队还得发工资）；城市合伙人获得了低成本创业的机遇（自己无须太大的资金投入）；消费者能够获得更舒适的产品体验和发现高质低价的商品（没有中间商差价）。

蜂鸟快享观点：创业者如果想通过市场拓展实现创业，在选好项目的前提下，以非常低的成本成为城市合伙人是一个非常好的契机。