开店拓新客是很多商家都关心的问题，特别是如何低成本的吸引流量，是很多开店商家都在研究的事情，一边看着拼多多玩得风生水起，可自己是开店的，那到店电商用拼多多的形式玩得通吗？

有人问黄峥，为什么拼多多能成功，黄峥说因为多一些人买可以有优惠是人们意识中早已经根深蒂固的东西，不需要教育。

团购拼单的模式

“团购”其实并不是电商的新模式，“拼多多”敢于把这种思维和模式应用于实践，大众通过拼多多了解了更多拼团的意义。正如在我们日常生活中，一个产品本来卖十块钱，如果有人愿意一次性买十个，我们一般会给他一个折扣，本着双赢的原则，顾客买到更优惠的价格，商家薄利多销，拼多多正是利用了这点。

拼多多的商品都设置有单独购买的价格和拼团价格， 一般购买以 2 个人为一团，顾客开团支付成功后，在规定的的 24 小时内邀请亲人朋友购买，通过大量的发朋友圈，发链接邀请人购买。

如果没有邀请到人也没关系，会有陌生人和你组团购买，直到拼团成功，等待收货，如果确实没有人和你拼团也不用担心，你支付的钱，平台会直接退给你。 这样建立起来的电商交易平台，公平、公正。

特色产品营销模式

拼多多经过几年不断的发展和完善， 建立起一套具有特色的海淘、助力免单、名品折扣、砍价免费拿等系统性的营销模式。

 “分享助力”是利用强大的朋友圈和微信群，通过链接助力，达到助力人数即可享受免单权利。 “砍价免费拿”也是通过借助微信和朋友圈，在规定的 24 小时内，对所选商品进行砍价，一人一刀砍，直到砍价成功。拼多多的这些特色营销模式，使它拥有越来越多的粉丝，这是它区别于微商的最大成功之处。

拼多多“砍价免费拿”的营销策略分析

 “砍价免费拿”的模式新颖，以引流量为主要目的，实现了“双赢”。

拼多多的商品价格都低于其他平台，而且还包邮。商家在进驻“砍价免费拿”项目的时候，考虑的首先是引流，通过设置高于商品几倍甚至十几倍的价格在规定的时间内进行砍价， 直到砍到 0 元才能拿到商品，如果到规定的时间没有砍到 0 元，那么则砍价失败。笔者曾经砍价成功一个电炖锅，电炖锅本身的价值就是六七十元，砍价设置成价值“一百八十元”，几十人才砍成功，平台轻轻松松就增加了关注度和吸入不少的流量。 买家不用花费一分钱就收到了自己喜爱的东西，商家以流量占领市场，这种新颖的营销模式，实现了双赢。

如果是自己开店做生意，能学拼多多吗？

服务半径的不同

 “砍价免费拿”善于运用人脉资源，实现“电商 + 社交”“砍价免费拿”是拼多多主推的一个项目，站在买家的角度来看，不用花钱买更具有吸引力，买家不惜动用自己的一切人脉资源，微信，朋友圈，微信群等帮自己砍价，连平时较少联系的人际关系都用上了，可谓是“血拼”！ 但如果是自己开店的话，毕竟有服务半径，微信通讯录的亲朋好友虽然多，但是在你开店服务半径的就少了。

    优化策略：

    以开餐馆的单人餐为例，到餐馆吃饭的消费者除了个人单独到店以外，经常出现的形式为家庭为单位的和同事一起的，2-6人，所以需要把拼团的范围锁销到2-6人，超过这个范围就很难奏效了，由于人数范围少了，所以相应的规则也需要调整。

    如果是多人餐呢？例如火锅、串串这样的多人餐，往往是一个人买单多人一起的情况就需要区别对待，一种情况是AA付款，这种情况完全可以用拼团的形式。如果是一人买单，可以使用帮助砍价的方式。

 拼多多可以学，怎么学？

上面已经分析了拼团、砍价这样的策略应用在到店电商是没有问题的，但是作为普通商家该怎么做呢？

蜂鸟快享是已经专注到店O2O的社交电商的服务商，同时也是微信支付的注册服务商，为广大本地生活商家提供免费的社群营销服务，采用精准效果付费，费用小，成本低，不挣钱不收钱，从促销活动定制到系统上线运营全程免费。

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