先看两个案例，都是竞争，但是我的建议是相反的，一个我不建议现在就打，按兵不动，一个是建议立马开打，并穷追猛打。

为什么会有这种差异？这个尺度如何拿捏呢？

案例一：店员被挖，我在明，敌人在暗

这位老板是很厉害的角色，有5家服装店，都开得很成功；去年开的甜品店也非常成功。虽然经验丰富，但这次两个店员突然被挖走，看得出来，他有点惊慌，因为敌人在暗，貌似自己的底牌对方都知道。

 案例二：竞争对手模仿自己，受到威胁

一家熟食店，由120单每天，做到了140。利润在盈亏平衡点之上了，经过半年的努力，终于能稳住了。

过年后，新问题来了，旁边的对手也开始学我做起了早餐，虽然客单量，营业额上升了。

但这两个星期感觉早餐的销量下滑了，不得不防。原本以为过年后，对手就会退出，想不到还跟我死磕，这该如何应对？

差异化竞争？如何做出自己的特色和发挥自己的优势？请老陈指点一二，万分感激。

对于这种情况，就应该采取“攻”的策略，主动出击。

因为对方在垂死挣扎了。如果你有能力，这个时候就是出兵打仗的好时候，打价格战，早餐你弄个非常低的价格，持续至少一个月，他内心就会开始崩溃，最后的希望就会失去。

我认为你不会亏，因为做早餐特价，会给你带了人气，其他产品正常卖，也会弥补因为部分产品特价带来的损失。

打还是不打？关键要看成本

第一个案例不建议打是因为时机不对，打起来成本会很高。

对方知道自己的牌，而自己却不知道对方的是什么底细？有什么优势？他们怎么怎么出牌？一概不知，这个时候如果就开始推广和促销，很容易造成浪费，而且很容易被对方看出破绽，本来是主动出击的，最后变成被动回击。

不胜在己,可胜在敌.先求不可胜,以待敌之可胜

开店是避免不了竞争的？尤其是生意好的店，周边就会聚集各路来挑战的人，新手都会感觉紧张，我现在都已经很淡定了，我前年开的那家店，两年时间里，不远处的一家店换了三波老板了，跟我都竞争关系，他们来了以后，我就做三点：

1，他们做大力度的开业活动的时候，我就接受冲击，因为这是不可避免的。这个冲击一般会有一个多星期。我店里营业额会下降20-30%。

2，这段时间分析敌我双方的优劣势，看看需要做什么？你会发现，很多时候，你什么都不用做，因为对方弱爆了，等着他死就好了。

3，如果遇到比较强的，那也不用急，就看看自己的优势是什么，强不一定会赢，开店是一个综合实力较量过程，把自己的优势发挥出来就好了。

第二个案例建议打是因为这个时候时候出兵打的成功概率很大，是先胜后战，是以强胜弱，打起来成本最低，不会亏。打赢了，自己的营业额甚至会大幅上升，因为打仗的过程中自己的知名度提高了。

竞争是要考虑成本的，什么情况下成本低：

1，知己知彼的情况下，不打乱仗，不浪费子弹，如同第一位老板知己不知彼，成本就可能会很高。

2，敌弱我强，先胜后战的情况下，敌人弱，反击力度就弱，持续时间就短，成本自然低。