今天有一位老板晒了自己的开店计划，这位老板准备了100万。

先来看看他的计划：

老板主板准备开一家网咖。

在我们周边的一个社区开，这个社区是XX 社区的拆迁安置房集中地，外来打工的都喜欢在这租房子，主要便宜，年轻人居多。

这边有4家网咖了，生意都很不错，是我们考察的生意很好的一个地段。

我在这找了一家属于这边人流多的地段的门面。

门面位于二楼。之前是做教育机构的，约240的建筑面积，实际面积约200平！门头很小，里面是之前留下的一些简单装修，我们可以利用到一部分，不用铺地板有现成的包间！

总费用算下来是接近85万，房租一年13万，无转让费，半年一付，装修加灯具约18万，机子70台加桌椅约38万，开网咖消防相当重要，这一块要花到5万，办理各种证件需要花到3万，空调5万，服务器加监控2万，还有前期招人租房做活动宣传之类的预算约5万！咖内水吧这块预留了3万，等开业以后再弄。

周边网咖网费会员6，7，8元一小时，有充送活动一般100送60，充50送20！我们定位在中段，和这里其他网咖比，在外设上我们要好一点，比如鼠标，显示器之类的。

在经营理念上，我们准备以服务为中心做出自己的特色，在营销活动上多做些花样！

你觉得我们这样做打开局面的可能性高吗？

老板说了很多数字，也做了很多调研，看得出来，预算也充足，把店开起来不难。

如果按照这个思路开起来，会是一个普普通通网咖，只是机子新一点，装修新一点，因为刚开始，服务热情一点，活动多一点而已。如果这里网咖已经饱和，日子就难过了。

在这个开店思路里，我觉得最缺的是对一个店特色的设计，缺乏对网吧顾客的洞察，以及对竞争策略的总体规划。

开店前一定要问自己一个问题：我店的核心竞争力是什么？

回答这个问题前，有很多工作要做的：

o 来网吧上网的人都是些什么人？他们来网吧干什么？

o 他们的在网吧消费时的痛点是什么？

o 周边四家网咖做得怎样，各有什么特色？消费者对他们有什么不满意的？

o 我有什么？能做什么？能为来网吧人解决哪些方面的问题？

o 大家来上网时，凭什么选择自己，而不是隔壁四家店？

        。。。

我没有做调研，但是很容易想到去网吧玩游戏是去网吧的一种重要原因，那么，如果要以这部分游戏玩家为主要消费群体的话，那在开店的设计就要把自己的店看成一个最专业的游戏场所，起码是这个小社区最专业的游戏场所，目标是让人一想到去网吧玩游戏就想到我家，一看到店招就联想到上次打游戏的刺激体验。

要做成一个这样的店难么？难在在策略的一致性。

就是一个店所有的因素要为一个目标服务。

 既然是给游戏爱好者玩的地方，电脑要经过专业的人设计：显卡，cpu，内存，硬盘，都是一流的，甚至鼠标和键盘都是专业级别的。

如果顶级的配置要很多钱，那至少要远远超出隔壁四家吧，去看看他们的机子配置，很容易知道自己要做成什么样。

 店名，口号不能文艺，要一看就觉得这家网吧真tmd专业，让人看到就想进去玩游戏的欲望。

 装修和各种软装配置方面可以更加动漫，符合游戏玩家们的审美和爱好。

 在服务上，可以经常安排游戏牛人方面的指导，甚至找个游戏网红来串串们。服务员可多安排几个美女，因为玩游戏的都是宅男。

 而宣传上，可以经常组织竞技游戏方面的个人赛和团队赛。

 老板说还有点算要做成水吧，如果要做成游戏玩家的网吧，那么开个快食面吧会更合适，主要卖快食面，火腿肠，矿泉水就够了，因为网游戏的都是男生，而水吧主要是针对女生。

举例到这里，玩游戏的老板们可以多说点。

但是，假如要开一个为情侣上网的网吧，或者为商务人士的网吧，那么经营思路和策略又会有很多不同。

把上面的理念总结一下：

你如果要开店，那就要想清楚两个问题：

• 这个店解决哪些人的哪些问题，我是不是在周边能比别人更好的解决这些问题。这是设计一个店的核心竞争力。

• 为了解决这些问题，要做好哪些工作？这是解决一致性问题。所有的钱和精力要花在解决核心问题上。有了一致性，才能形成合力，最终才能形成竞争力。

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