有些老板总会问，我的店开在商场还是街边呢？是开在小区还是写字楼附近呢？这样问问题，说明老板选址没有标准，或者是错误的标准，最后选址的位置大概率会失败。

选址表面上是选地方，实质上是选人，选择目标顾客。

眼里如果没有目标顾客，那就会受到“目中无人”的惩罚。一位医生准备弃医从商，开一家非医疗机构的养生店，主打治疗颈肩腰腿痛及慢病养生方面的疾病。他现在很迷糊，一会问位置的选址，一会问开业活动的设计，一会问如何打开市场，一会问会员如何管理，但是一直没有谈“他打算做谁的生意”，这是所有问题中的核心问题。

很多人都会腰酸腿痛，年轻人，中年人，老年人都有，他们的发病原因和状态都不一样，他们习惯消费的场所也不一样，对于装修设计的要求不一样，对于治疗方法和价格的感受也不一样。。。

各种不一样就要求医生在店还没有开起来的时候就考虑到，尤其是选址之前要考虑清楚，如果主要是做老年人，那小区附近是不二的选择，如果是年轻人，选址的范围会大很多，写字楼集中的地方，商场，街边都是可以考虑的，只要是目标顾客容易看到，方便到达的地方就有机会。

写字楼的店高峰时间段在中午和下午，而社区店高峰时间段在晚上；购买理由也不一样，商业街的顾客是逛街时打发时光的休闲食品，是和闺蜜聚会聊天社交产品，走路累了渴了补充能量的驿站，社区店却会是嘴馋了来一碗的畅快，因为去街上太麻烦了，还要梳妆打扮开车坐地铁；是晚上散步时顺便来一杯的惬意，是晚上不想吃饭，吃点轻食代餐减肥的不二选择。。。

不同中有一点是不变的，就是目标顾客是同一些人，只是在不同场合下的购买理由会有略微的差别。

当然，这种尝试也是有风险的，比如目标顾客密度这个问题，写字楼或者商业街的目标顾客密度都比较大，而社区呢，无论是总人数还是顾客密度都要少，一个家庭里，爸爸妈妈，爷爷奶奶，和一两个小孩，目标顾客只有一个人；还有，小区有很多出入口，很分散，店铺的曝光率要差一下。。。这些都是缺点。

很多人选址困难，就在于纠结于缺点，如何对待每个店的缺点呢？

1，首先要知道，无论你选在哪里，都有缺点，这是必然的，不存在完美的店；如果你觉得没有，那说明你被优点遮蔽了眼睛，是没发现而已。

明白每个店都有缺点很重要。有缺点不怕，怕的是你不知道它的存在，以至于没有应对方案来弥补缺点带来的不足。

知道社区店的缺点了，对它的预期就会调整，比如宣传会更加困难，周期会更加长；宣传方法也会有改变，通过更多的渠道让顾客知道我们的店。

2，分析优点能不能盖过缺点，比如一个店，月租金2700，每天只要90块的租金，可以给足够的空间来调整作战方案，有足够的时间让小区里分散的顾客知道我的店。目标顾客没有商业街写字楼多，但是只要宣传开了，盈利是大概率事件。

3，看能否把缺点变成优点。这也是一个选址时思考角度的问题，社区店虽然人少，但是竞争也少啊，生存空间就更大了。

再举个例子，是一位老板提问是担心的，他准备把店开在一个城中村，顾客主要是周边写字楼里的人和住在城中村的人，他担心的是，他看上的铺子那条街其他店都是破破烂烂的，很犹豫要不要选择。

我觉得这个缺点从另外一个角度看也是优点，因为在这种条件下，自己的店稍微装修好点就会从一片废墟中凸显出来了，旁边的店破破烂烂不代表就应该破破烂烂，因为顾客并不是喜欢破烂。